On va s’arrêter quelque instant sur l’analyse de site » cas Lokai « aujourd’hui pour en apprendre plus sur le business et le E-commerce. En analysant ce site, je vais pouvoir te mettre en avant un marketing efficace pour réussir sur internet.
Lokai ?
Pour commencer l’analyse de site, il faut d’abord savoir qui est Lokai. C’est une entreprise qui vend principalement des bracelets mais ils ont aussi une catégorie pour des bouteilles d’eau, des sacs et autres accessoires pour compléter leur gamme. La stratégie marketing qu’ils ont mis en place est vraiment intelligent et qui leur a permis de faire des milliers d’euros en très peu de temps.
Analyse de site : Lokai
Présentation des produits
Ce sont des bracelets en silicone principalement pour homme et femmes et en fonction parfois de certaines actualités (maladie d’alzheimer, SIDA, équipe de sport et autres). Les bracelets contiennent une perle blanche qui est imprégnée d’eau du mont Everest. Et d’une perle noire qui contient la boue de la mer Morte.
Poussons l’analyse de site un peu plus loin. Les produits sont présentés très simplement sur un fond blanc. Certaines images sont en gros plans sur des mains d’une personne qui porte le bracelet. Ça reste sobre, efficace et compréhensible par le client. C’est une marque très design et qui reste très professionnel, élégant et très fluide.
Analyse de site : Prix de vente sur le site
Les bracelets coûtent environ $18. Ce n’est pas excessif pour un bracelet et ce qui est en plus intelligent, c’est qu’ils mettent en avant que pour l’édition limité contre la lutte contre le cancer du sein, ils reversent $1 à l’association pour faire avancer la recherche.
C’est simplement fantastique, ça dynamise les ventes et ça permet d’engager tes clients. Ça se fait beaucoup pour les Etats-Unis, un peu moins en France actuellement mais c’est dommage. Ce n’est pas que pour l’argent ! Attention ! Je veux bien qu’on soit claire là dessus. C’est vraiment à la base un geste généreux et charitable pour les associations.
Donc c’est bien de donner et de faire participer ton audience et ta communauté quand tu veux créer un réel partenariat avec une association. C’est une phase importante dans l’analyse de site car le prix peut avoir un réel impact dans le processus d’achat des consommateurs.
Une collection spécifique
1ère collection : Lokai met beaucoup en avant ses partenaires caritatifs. Et tout au long de l’année, il est possible d’acheter des bracelets qui auront $1 de reversé à l’association en question.
Les consommateurs laissent beaucoup de commentaires et beaucoup d’histoire que la marque reprend et met en avant. C’est un moyen d’engager sa communauté et d’avoir des avis différents qui pourront faire convertir d’autres prospects qui hésitent à acheter.
2nd collection : Lokai propose des bracelets aux couleurs des Universités. Et c’est très intelligent dans le sens où les gens aiment montrer leur appartenance. Aux Etats-Unis, les Universités ont une place vraiment importantes et sont très reconnues.
Côté business dans l’analyse de site Lokai
Lorsque tu fais des catégories comme celle-ci avec tes produits, il te suffit de retargeter les personnes qui sont intéressées par ça, qui font parti de la communauté, et qui veulent le partager. C’est aussi comme ça que tu peux faire la différence. Trouver des partenariats cohérents, en lien avec ce qui tu fais et qui peuvent donner une bonne image de ta marque.
Prendre le parti d’être une marque élégante, simple sans être fouillis peut vraiment faire la différence. Lors de la fiche produit, le storytelling va aussi être très important pour marquer les esprits et te permette de vendre aussi ton produit plus cher. Dans le sens où s’il y a une histoire derrière, une vraie recherche, tu peux te démarquer des concurrents.
AliExpress n’est jamais loin…
Le marketing a été très bien préparé puisqu’en faisant quelques recherches, tu peux retrouver les produits sur AliExpress. Evidemment les prix sont très différents ^^ D’ailleurs attention, ne pense même pas à ouvrir un shop, un site Ecommerce en vendant les mêmes produits que Lokai. Car ils doivent avoir des brevets et derrière ça peut te coûter très cher s’ils te rattrapent. Mais quand tu tombes la première fois sur le site Lokai, l’histoire est tellement bien présentée, les produits sont extrêmement bien mis en avant, que les clients sont attirés et veulent acheter.
Donc comme quoi, tu peux voir que l’analyse de site peut vraiment te permettre de comprendre les recettes gagnantes. Les stratégies peuvent être différentes d’un site ou d’un autre. Mais peuvent vraiment t’aider à te développer. N’hésite pas à réfléchir et à te demander comment à partir d’un produit simple tu peux en faire un business qui tourne à fond.
T’inspirer des autres peut vraiment t’aider. A partir d’une idée toute bête, tu peux vraiment faire un ravage sur tes ventes. Chaque détail est important même la façon de créer une fiche produit, de mettre en avant tes produits sur les images etc. Si cette analyse de site t’as plu, n’hésite pas à me le dire en commentaires pour qu’en fasse d’autres 😉
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