Le sujet que je vais te parler aujourd’hui est focalisé dans l’offre marketing qui est complémentaire à l’offre irrésistible pour faire des ventes.
Qu’est ce qu’une offre marketing ?
Définition
Une offre marketing est une offre qui va te différencier de tes concurrents. Ça va être la clé de ta réussite par rapport à ton concurrent direct. Pour une offre marketing efficace, tu peux proposer des réductions exceptionnelles, une livraison gratuite, offrir de l’argent à une association à chaque commande passée sur ton site, et encore pleins d’autres possibilités. Tu dois faire en sorte de mettre un système en place qui va faire qu’on te reconnaisse.
Exemple d’offre marketing
IKEA a une offre et une ligne de conduite simple : des produits pas chers, faciles à monter et de bonne qualité. Cette marque a été la première entreprise à faire des meubles en kit et ses concurrents comme Conforama n’ont pas réussi à les égaler. Ils ont testé des produits du même type mais ça n’a jamais fonctionné. Parce qu’IKEA étaient les premiers sur ce marché et ont toujours su se renouveler et proposer une gamme de produit très grande.
Comment mettre en place une offre marketing dans ton business ?
Si tu veux des produits spécifiques ou que ta niche l’est, tu peux mettre en place un Ebook pour expliquer pas à pas comment utiliser un produit. Ou alors un livret qui te donne les étapes de A à Z pour faire fonctionner ton produit.
Si par exemple tu es dans le secteur de la musique, imaginons que tu vendes des guitares, tu peux très bien proposer une partition ou un Ebook pour les débutants.
L’Ebook est idéal pour les offres, parce que ça te coûte une vingtaine d’Euros à la réalisation et ensuite tu peux le mettre à toutes les sauces et il est réutilisable. Il faut que tu comprennes que ton offre marketing est un complément que tu vas offrir à tes clients.
La stratégie à adopter une stratégie marketing efficace
Les réductions sont tellement utilisées que les clients ont l’habitude et n’y voient plus une réelle offre. Il faut que tu penses qu’une promotion ou n’importe quelle autre offre doit être mise en avant en fonction d’un événement précis : la rentrée des classe, noël, la saint valentin, Halloween, les 5 ans de ton site etc.
Il faut que tu puisses justifier cette raison de faire une offre à cet instant pour que ça te donne de la matière et que ton client soit réconforté.
L’engagement de tes clients sur tes offres est important. La portée en sera aussi impactée. Tu dois retenir que ton business en a besoin. Pour te différencier, pour Upgrader et proposer des prestations, des produits supplémentaires qui vont te mener vers le succès.
Inspire-toi des concurrents et va même voir d’autres niches pour voir les idées innovantes que d’autres peuvent avoir pour devenir riche rapidement.
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Démarque-toi de la concurrence. Il faut bosser parce que c’est vraiment ça qui va faire la différence ! 👍
