Je veux te montrer une astuce pour se démarquer de la concurrence !
Comme tu le sais le Dropshipping avec AliExpress devient de plus en plus concurrentiel, surtout sur certaines niches ! Donc au lieu de baisser les bras et de dire que tu n’y arrives pas, je vais te donner une technique pour devenir malin. Il faut déjà commencer par prendre le problème à l’envers et de te demander ce que tu peux faire de différent et de mieux pour se démarquer de la concurrence.
Comment se démarquer de la concurrence ?
Si tu es sur Facebook, tu as déjà dû voir ou faire des publicités Facebook proposant des % de réductions. Tu vas surement me dire que c’est bien, que ce n’est pas la première fois que tu vois ça et que ça incite à l’achat. Mais en fait tout le monde le fait. Et c’est là que tu dois te différencier.
Les Bundles
Là où tu peux te démarquer de la concurrence c’est en faisant des bundles. En marketing, un bundle c’est une offre commerciale qui regroupe plusieurs produits dont le prix va être plus bas que le total que tous les prix des produits proposés dans l’offre.
Pour te prendre un exemple simple, lorsque des marques comme LG, Sony et autres vendent des ordinateurs, et proposent des produits liés comme une imprimante, des clés USB et autres. Ou alors, ça peut être l’ordinateur vendu avec la sacoche adapté et des écouteurs adaptés par exemple.
C’est ce qui forme un bundle à part entière. Le prix est inférieur si le client prenait un produit individuel. Mais au final tu crées une nouvelle offre inédite et surtout ça va te permettre de se démarquer de la concurrence et des simples 15% proposés tout le temps.
Les avantages
Dans un de mes idées business en ligne, j’avais mis cette stratégie en place et ça m’a permis d’avoir pleins et beaucoups d’avantages.
Je t’explique :
Pour le Black Friday j’avais fait une promotion de – 50% sur un produit et lorsque les gens l’achètent, ils recevaient un produit gratuitement que je vendais de base 9€ environ et qui avec les frais de port en plus coûtait 13€. Donc déjà, ça te permet d’inciter les clients à acheter, toi tu te démarques de te concurrents et ça fidélise aussi.
Les gens sont contents de faire une économie de 13€ parce que parfois les % parlent moins et en plus ils ont un produit offert. Puisque là tu vas offrir deux produits pour le prix d’un. La valeur perçue va être totalement différente ! Peu de gens le font et pourtant ça convertit très bien 😉
Techniquement, comment faire pour se démarquer de la concurrence ?
Sur Oberlo, j’ai créé une page produit que pour ça. Donc c’est vrai qu’au début ce n’était pas facile. Mais grâce à l’application Smartupsell, j’ai créé un upsell dès qu’ils achetaient ce produit gratuit pour que ce soit plus simple.
Tu dupliques ta page produit et tu la mets à 0 et tu la passes en upsell donc vraiment rien de compliquer. C’est une bonne technique pour se démarquer de la concurrence et ça peut vraiment te permettre de sortir de l’ordinaire par rapport aux promotions classiques.
Il faut absolument que tu aies une nouvelle approche vis à vis de tes concurrents. C’est important que tu comprennes que tu n’es pas tout seul sur le marché, que le Dropshipping peut être très concurrentiel. Si tu veux aller plus loin, j’ai toute une formation sur les réseaux sociaux pour t’aider à mettre en place des stratégies gagnantes et adaptées à ton business. Donc, c’est à toi de tout mettre en place pour se démarquer de la concurrence et de proposer des choses “innovantes” pour vraiment répondre aux besoins de tes clients.
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Passe à l’action ! 👍🏼
