Comme tu dois le savoir si tu m’a toujours suis, j’adore les États-Unis et je voyage beaucoup là-bas. Et en fait, de changer de culture, ça me permet de voir ce qu’ils font là-bas au niveau du business et surtout les astuces qu’ils utilisent pour faire du marketing et de le comparer avec ce qu’on fait ici ou pas.
Faire du marketing comme aux États-Unis
Il faut savoir qu’en marketing, les Américains ont énormément d’avancer sur nous, Français.
Faire du marketing : La publicité
Aux États-unis, lorsque tu roules en voiture, tu es bombardé de panneaux publicitaires. En France on en a un peu, mais là-bas, c’est vraiment décuplé ! Pour eux, pour devenir riche et prospérer, chaque endroit est fait pour faire de la pub : des bancs, des panneaux, des poubelles de rue mais aussi des plaques d’immatriculations (comme pour eux ce n’est pas obligé d’avoir une place d’immatriculation avec des chiffres comme en France, ils en profitent).
C’est assez fascinant et innovant de faire du marketing comme ça. Chaque support visible est pour eux, propice à la publicité. Et l’une de leur spécialité pour faire du marketing, c’est de faire de la publicité pour eux même. Je t’explique :
J’ai vu une publicité d’un homme qui était investisseur immobilier et au lieu de dire les biens qu’il a à vendre, il se mettait en avant en disant que si quelqu’un voulait vendre la sienne, il fallait le contacter ! Donc ça lui permet d’avoir plus d’opportunités, de se faire connaître et de vendre plus.
Et il y a énormément de publicités qui ne vendent rien. Étrange n’est-ce pas ?
Au final pas tant que ça ! En effet, les personnes qui font ça gagnent énormément de notoriété. La visibilité est aussi décuplée et c’est vraiment intéressant pour faire du marketing. Plus tu vas intriguer les personnes qui vont voir la publicité, plus les gens vont taper ton nom sur Google ou autre et ça va te faire gagner en notoriété.
Et c’est vraiment intéressant pour nous dans le business en ligne Français et dans nos stratégies pour faire du marketing. Pour te donner un exemple, si tu as une niche de yoga par exemple, tu peux faire une pub avec deux personnes en train de se relaxer et tu dis “Eux aussi ils ont décidé de se détendre” et tu me mets le lien vers ton site, et c’est tout !
En fait ça va permettre à ta marque de se faire connaître et de créer une communauté de ta marque. Donc ça permet d’attirer des visiteurs et d’ancrer le nom et la marque dans les esprits des visiteurs.
Généralement on t’apprend à faire des pubs pour vendre. Moi je nuancerais le propos en disant qu’il faut faire des deux. Des pubs pour vendre et des pubs pour la notoriété. Parce que si les gens ne connaissent pas ta marque, ils n’achèteront pas.
Si tu veux vraiment te faire connaître et comme je l’explique pour le Print On Demand parce qu’on parle vraiment sur du long terme.
Partenariats
En allant à un match de basket aux Etats-Unis, j’ai remarqué énormément de sponsors, de publicité, que ce soit pour une banque locale ou autres
C’est une pub indirecte parce que tu paies la pub et tu ne peux pas mesurer le retour sur investissement. Et ce n’est pas quelque chose que je te conseille de ne pas spécialement intégrer cette stratégie pour faire du marketing à tes débuts.
Pour te donner un exemple concret, lorsque j’avais mon site sur le camping, une association m’avait contacté pour leur donner des bons gratuits à faire gagner et en échange, ils parlaient de mon site, donnaient le lien etc.
Techniquement sur le moment, ça ne m’a rien rapporté et les bons n’ont jamais été utilisé. Mais je sais très bien qu’au niveau de la notoriété et de la visibilité c’était un coup sympa pour me faire connaître.
Il ne faut pas forcément voir le retour sur investissement direct mais juste le retour sur investissement indirect. Ça dépend ce que tu veux, si tu veux être présent sur le long terme, je te conseille de te renseigner sur le Print On Demand.
Ton but c’est de vraiment faire la différence auprès des concurrents et surtout pour faire connaître ta marque. Et de mettre en place une vraie marque et une vraie structure.
Quand tu as un revenu important, tu peux te permettre de faire 5 euros de pubs pour cibler des gens qui seront retargeter derrière pour leur faire des offres promotionnelles derrière.
Met en place quelque chose qui va te permettre d’être toujours présent sur le long terme et donc d’exploser tes résultats. Ne pense pas toujours au ROI direct mais va plus loin dans ta démarche pour ne pas passer à côté d’opportunités.
Savoir faire du marketing passe aussi par le fait de découvrir ce qu’il se passe autour de toi, pas forcément dans la même niche ni dans le même pays. Donc ne ferme pas les yeux, garde l’esprit ouvert et inspire toi !
Et si tu veux veux tout savoir sur le e-commerce, rejoins la formation Ecommerce Academy 🙂
Passe à l’action ! 👍🏼
