Si vous êtes ici, vous gérez probablement un e-commerce ou vous êtes impliqué dans la vente en ligne. Votre objectif serait donc de comprendre comment vous pouvez augmenter vos revenus grâce à vos produits à partir de votre e-commerce. Vous n’êtes pas au mauvais endroit, ici nous nous occupons de cela. Gagner de l’argent en ligne avec e-commerce est l’objectif non seulement d’une activité web mais de toutes activités économiques en général.
Evidemment, la réussite est souvent le facteur discriminant entre maintenir votre entreprise en vie ou sa fermeture. Mais lorsque vous avez choisi cette activité, il vaut mieux travailler avec les stratégies adéquates pour aller de mieux en mieux. Ce qui compte le plus avec une concurrence de plus en plus féroce, c’est d’augmenter ce que vous pouvez gagner en ligne. Découvrez donc 7 stratégies efficaces vous permettant de plus gagner de l’argent en ligne avec e-commerce.
Veuillez lire cet article intégralement pour plus en bénéficier!
1. Acquérir de nouveaux clients
Vraisemblablement, avant de commencer à gagner de l’argent en ligne avec e-commerce, chaque entreprise en la matière a le devoir de rechercher de nouveaux clients. Mais travaillez-vous vraiment pour atteindre cet objectif ? Voici quelques idées à cet effet:
- Ventes de bouche à oreille : Créez un programme ad hoc pour tirer parti de vos clients actuels. Incitez-les à parler de vous à vos amis via les réseaux sociaux, les e-mails ou d’autres outils.
- Augmentez la quantité de publicité : Annonces au paiement par clic, remarketing, marketing de contenu, publicité imprimée dédiée aux clients potentiels, usage de mots clés ou produits.
- La bouche à oreille sur les réseaux sociaux: Organisez un concours ou des loteries sur Facebook pour gagner de nouveaux abonnés à la liste de diffusion. Vous pouvez écrire beaucoup sur votre blog et tweeter sur vos produits spéciaux ou nouveaux. Enfin élargissez votre base de fans et vos abonnés.
- Un nouveau positionnement : Créez une nouvelle campagne marketing avec un nouveau look qui plaira à différents segments de marché. Mettez à jour votre site avec un look plus moderne. Gagnez une certaine visibilité médiatique et faites passer le mot sur ce qui vous distingue de la concurrence.
Si vous souhaitez augmenter vos ventes de 20%, vous devez acquérir 20% de clients en plus. Gardez à l’esprit qu’il est possible que vos futurs clients n’achètent pas autant au début que vos clients actuels.
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2. Cibler de nouveaux marchés et gagner de l’argent en ligne avec e-commerce
Par «nouveaux marchés», nous entendons des consommateurs absolument nouveaux qui ne savent pas encore que votre magasin existe. Dans certains cas, de nouveaux marchés peuvent être atteints simplement grâce à un nouveau magasin. Dans d’autres cas, comme l’identification d’un marché étranger. Il peut également être nécessaire de traduire votre site dans la langue locale. Voici quelques conseils ci-dessous.
Marchés étrangers
Localisez vos sites en les traduisant dans différentes langues et ciblez ces pays grâce à la publicité sur les réseaux sociaux et à d’autres efforts de marketing. Dans le cas des pays anglophones si vous êtes francophone, vous pouvez peut-être simplement créer de nouvelles pages de destination pour confirmer aux clients votre engagement envers leur pays ; et pour comprendre le fonctionnement des méthodes de livraison, des processus douaniers et des douanes locales.
Marchés de niche
Vous pouvez élargir votre offre sur un marché de niche et ouvrir un nouveau magasin pour l’approvisionner. Si vous avez un magasin de niche, afin de gagner de l’argent en ligne avec e-commerce envisagez d’élargir votre offre à un marché plus large.
Livrez en gros ou au détail?
Il existe de nombreux magasins qui démarrent leur activité soit en tant que grossistes ; soit en tant que détaillants puis constatent qu’en modifiant simplement leurs stratégies de prix, ils peuvent également servir d’autres marchés. Attention aux différences, il y en a beaucoup. Mais c’est une alternative viable pour de nombreuses entreprises pour gagner de l’argent en ligne avec e-commerce.
Vendez sur différents canaux
Développez votre offre de produits sur des marchés Amazon, Buy.com, Overstock.com, Sears.com ou eBay. Dans de nombreux cas, ces clients ont des clients différents des vôtres. De plus en plus de gens achètent sur leur smartphone. Si vous ne développez pas le domaine du mobile également (adaptez les mobiles aux achats), vos ventes vont diminuer. L’inconvénient de cibler un nouveau marché vient du fait que l’investissement peut être substantiel et le risque élevé. Mais qui ne risque rien n’a rien!
3. Vendez plus aux clients existants
Nous pensons que cette stratégie convient à la plupart des entreprises. Les vendeurs se perdent parfois en cours de route à la recherche de nouveaux clients et oublient les milliers de clients qui achètent déjà quelque chose chez eux. En se faisant gagner de l’argent en ligne avec e-commerce serait impossible. Oui vous pouvez gagner de l’argent, mais pas trop ! Il existe donc de nombreuses façons de gagner de l’argent supplémentaire auprès de vos clients actuels. La plupart nécessitent de petits investissements. Je vous propose quelques solutions.
Optez pour plus de remarketing
Les newsletters par e-mail sont un excellent moyen de remarketing. Vous pouvez envoyer des e-mails avec des promotions de panier abandonné, Envoyer des promotions par e-mail transactionnel avec toutes les confirmations de commande et de livraison. Vous pouvez dédier des promotions aux clients les plus susceptibles d’acheter les produits que vous vendez.
Faites de promotions agressives
Offrez à vos abonnés, fans Facebook et abonnés Twitter des promotions agressives sur un nombre limité d’articles pour gagner de l’argent en ligne avec e-commerce. Faites-leur des offres uniquement sur des produits que vous savez déjà qu’ils apprécieront: essayez d’offrir au consommateur quelque chose de plus grande valeur que son choix d’achat initial (vente incitative). Enfin essayez d’augmenter la valeur de l’échange en mettant à disposition d’autres produits ou services. Les gens aiment les affaires. Il est même constaté que les clients aiment dépenser de l’argent même en faisant des achats compulsifs.
Programmes de fidélité
Personnellement, je ne pense pas qu’ils soient les meilleurs. Flatter vos clients fidèles, vous pouvez le faire avec une livraison gratuite ou une livraison le jour même. Vous pouvez offrir une remise annuelle supplémentaire aux clients qui ont dépensé plus d’un certain montant. Cela peut les rendre fidèle et diminuer la probabilité qu’ils achètent la même chose à un meilleur prix. En agissant ainsi, vous pouvez gagner de l’argent en ligne avec e-commerce. Proposez une offre du jour pour permettre aux internautes de regarder votre boutique ; et de garder votre marque bien en vue: cela augmentera les chances d’acheter dans votre boutique. Même si l’offre de la boutique n’est pas utilisée.
4. Gagner de l’argent en ligne avec e-commerce : Augmentez la taille moyenne des commandes
De nombreuses entreprises sous-estiment cette stratégie. Voici quelques conseils spécifiques à cet effet, pour gagner de l’argent en ligne avec e-commerce.
- Ventes incitatives plus agressives : Assurez-vous que votre site affiche les produits les plus vendus sur la page (détails du produit) et dans votre panier. Il a été constaté qu’en présentant aux clients 3 ou 5 choix similaires, un produit de moyenne-haute gamme est presque toujours choisi. Si vous ne donnez pas ce choix, vous pourriez finir par vendre le produit le moins cher ; ou effrayer les personnes qui pensent que vous ne leur proposez que l’alternative la plus chère.
- Vente croisée: Présentez les produits connexes pertinents sur la page; les détails du produit; et dans votre panier. Certains chariots sont hautement automatisés pour présenter des articles qui sont souvent vendus ensemble. Mais nous avons constaté qu’en ajoutant des éléments complémentaires spécifiques, les ventes de ces derniers augmenteraient également.
- Promotion des volumes: Si votre panier le prend en charge, offrez une remise sur volume. Si la taille moyenne de la vente est de 50£ ; offrez un rabais de 10% à 75 £ et un rabais de 15% à 150 £. Mettez un pop-up pour rappeler aux consommateurs qu’avec une petite dépense supplémentaire, ils auront droit à une réduction. Aussi, présenter certains articles parmi lesquels ils peuvent choisir dans cette gamme de prix.
Augmenter la taille moyenne des commandes en tant que stratégie peut être risqué à long terme. Car la taille change généralement de manière saisonnière et au fil du temps. Mais si vous la choisissez comme stratégie et que vous mettez en œuvre un plan pour réussir, vous obtiendrez probablement d’excellents résultats.
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5. Développez votre gamme de produits gagner de l’argent en ligne avec e-commerce
De toutes les stratégies énumérées ici, c’est peut-être la plus efficace. Cela pourrait également être carrément coûteux si vous deviez faire un investissement majeur dans les stocks ; la main-d’œuvre pour apporter des produits à votre magasin et les faire connaître à votre clientèle. C’est très simple: apprenez à connaître vos clients et ajoutez les produits qu’ils sont susceptibles d’acheter. Voyez ce qui se vend bien au niveau de vos concurrents. Parlez à vos fournisseurs et vérifiez ce que les autres magasins vendent. Demandez à vos clients ce qu’ils veulent. Lisez ci-dessous nos conseils à cet effet.
- Ajouter de nouvelles lignes de produits: Dans ce cas, nous parlons de produits qui ne sont que vaguement liés à vos gammes de produits actuelles. Vous pouvez bénéficier d’une augmentation des ventes de vos clients actuels. Egalement vous pouvez cibler des consommateurs qui n’auraient guère visité votre magasin avant de les acheter.
- Élargissez la sélection des lignes existantes: Dans votre boutique e-commerce, tout d’abord ajoutez des produits «connus»; plus tard, ajoutez plus de couleurs, de styles, de formats, etc. Il s’agit d’un investissement à très faible risque et d’un moyen logique de développer votre magasin au fil du temps.
L’ajout d’une nouvelle gamme de produits peut nécessiter l’étude d’un nouveau marché et le développement d’une autre façon de faire de la publicité. Il peut nécessiter aussi plus de ressources pour traiter les commandes.
6. Augmentez vos prix
Voici un vieux conseil qui fonctionne toujours. Augmentez vos prix d’un très petit pourcentage. Vous n’êtes pas obligé de le faire sur tous les produits pour gagner de l’argent en ligne avec e-commerce. Cependant ce n’est pas non plus un pourcentage exagéré. Si vous augmentez les prix à tous les niveaux de 5%, vos revenus augmenteront de 5%. Le risque de baisse des ventes existe, mais il est plutôt limité. Une augmentation de 15% sera remarquée, mais en général, il n’en sera pas de même avec une augmentation de 1 ou 5%.
Augmenter les prix à tous les niveaux : Essayez d’appliquer une petite augmentation et voyez si quelqu’un le remarque.
Augmentez les prix des articles sélectionnés : Vous pouvez avoir des articles qui n’ont pas une grande élasticité-prix. Augmenter le prix de ces articles pourrait mettre vos clients à plat. Dans ce cas, laissez ces prix intacts et n’augmentez les prix que sur des articles moins populaires ou qui ont plus de niche.
Frais de livraison : À l’ère de la livraison gratuite, vous pouvez essayer une approche différente en fixant les frais de livraison sur les petites commandes ; et en appliquant le même prix d’emballage sur toutes les commandes (même celles avec livraison gratuite). Les frais de livraison augmentent chaque année, généralement deux ou trois fois par an. Alors pourquoi les payer régulièrement? Vos profits diminueraient non ? Si vous livrez 500 petites commandes par mois et recevez 3 $ par commande, vous aurez gagné 1 500 $.
7. Marketing sur différents canaux pour gagner de l’argent en ligne avec e-commerce
Pour ceux d’entre vous qui ont à la fois une présence physique et en ligne, sachez qu’il est important de coordonner ces deux efforts. Voici quelques idées de marketing sur différents canaux que de nombreux grands détaillants utilisent:
- Vente en ligne, collecte en magasin: Si vous possédez une boutique en ligne, autorisez les clients à récupérer leur commande directement depuis la boutique physique. Cela leur permet d’avoir quelque chose tout de suite et de ne pas payer pour la livraison. De plus, comme ils sont entrés dans votre magasin, ils peuvent vouloir acheter autre chose.
- Achat en magasin, livraison gratuite: Si un client se trouve dans votre magasin physique et souhaite acheter quelque chose que vous n’avez pas en stock, commandez-le pour lui en ligne et livrez-le-lui sans frais supplémentaires. Faites ce qu’il faut et commandez ces produits et livrez-les vous-même aux clients.
A RETENIR
Nous venons ainsi de vous exposer les meilleures astuces pour gagner de l’argent en ligne avec e-commerce. Ainsi, nous sommes rassurés que vous pouvez opter dès à présent pour ces conseils ci-dessus afin de commencer à rentabiliser votre e-commerce. Cependant, nous aimerions attirer votre attention sur un point. Découvrir ces astuces e-commerce est une chose, mais pour en bénéficier, sa pratique ou son utilisation est une autre .
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Maintenant, nous sommes d’accord que vous aurez beaucoup de facilité à développer votre e-commerce. Cependant, nous avons, ici une idée sérieuse très intéressante pour booster votre e-commerce. Transformez alors facilement votre site e-commerce en véritable machine à cash ; en peu de temps! Merci de nous rejoindre sur notre chaîne YouTube, si vous voulez découvrir encore et encore les meilleures astuces pour gagner votre vie sur internet.
