De nos jours, bon nombre de personnes rencontrent de difficultés pour entreprendre la vente des articles en ligne. La raison est la non maîtrise des étapes à suivre. Si vous faites peut-être partir de ceux-là qui n’arrive pas à vendre des articles en ligne, c’est l’occasion pour vous d’apprendre.
En effet, la réussite de la vente des articles en lignes est très facile, il suffit de suivre les étapes essentielles et vous atteindrez votre objectif. Cependant vous qui ne savez pas par où commencer, nous vous proposons 5 étapes ultimes pour la vente des articles en ligne.
La bonne nouvelle est qu’il existe plusieurs étapes qui peuvent vous aider à vendre des articles en ligne même si vous êtes un novice. À cet effet, de nombreux facteurs sont mis en jeu : du nom du site marchand à la plate-forme qui sera utilisée pour le diffuser. En premier lieu, voici ce que vous devez savoir sur les ventes en lignes.
Que peut-on savoir essentiellement sur le fait de vendre des articles en ligne ?
Apprendre à vendre des articles en ligne nécessite plus qu’une simple compréhension des tendances d’achat actuelles pour comprendre l’ensemble du processus. Cependant, si vous voulez donc expérimenter des ventes en ligne et trouver des produits gagnants à vendre en ligne ; ne commencez pas par zéro vente le premier mois. Cela peut affaiblir les gens faibles.
Ainsi, vous avez besoin du plan parfait pour vous aider à identifier un produit unique qui vous propulsera ailleurs, loin de vos concurrents.
En se basant sur les dernières statistiques, il est sûr de dire que le commerce électronique devient plus rentable que jamais. Par exemple, rien qu’aux États-Unis, les ventes totales de commerce électronique pour le premier trimestre de 2019 étaient estimées à 130 milliards de dollars ; tandis qu’une autre infographie crédible explique en détail que les revenus devraient atteindre 500 milliards de dollars d’ici la fin de l’année.
A présent, abordons le sujet principal de cet article en abordant un à un, les 5 étapes ultimes pour vendre des articles en ligne :
1ère étape : la définition d’une niche
Voici la toute première étape ; définir une niche. Après tout, comment pourriez-vous proposer un produit extrêmement performant sur le marché ? Il y a actuellement des millions de produits à considérer. Cela peut vous rendre un peu confus au début.
Plus crainte si vous avez des conseils juridiques à votre disposition. En supposant que vous ne vouliez pas vendre des produits évidents sur le marché ; des fournitures et autres ; l’identification d’un produit de niche est plus un rituel avant de dépenser un centime pour démarrer une entreprise de commerce électronique. C’est seulement de cette façon que vous pouvez éviter les pertes.
Comment vendre des articles en ligne : reconnaître un problème de marché ?
Comme vous le savez peut-être, la plupart des produits de niche ont tendance à résoudre un problème auquel la plupart des clients potentiels sont confrontés. Avec cela à l’avant-garde, vous serez en mesure de définir qui sont les consommateurs.
Une façon justifiable de le faire est de lire les avis des consommateurs sur les plateformes sociales. Actuellement, il n’est pas facile de créer un besoin par la publicité. Vos produits ne bénéficieront que d’un battage médiatique de la part d’acheteurs impulsifs, ce qui est si court terme.
La vraie affaire ici est de gagner la confiance d’une clientèle cohérente qui comprend très bien la valeur que votre niche apporte à la table.
Plus précisément, Google Trends est un outil assez typique qui vous permettra de savoir quel mot-clé spécifique sélectionné dans une période déterminée. Alors, comment est-ce compatible avec la recherche d’un produit de niche ?
En vendant des produits difficiles à trouver, il y a de fortes chances que votre liste de clients réguliers soit dans vos poches beaucoup plus longtemps que prévu. Plus important encore, identifier la niche de marché la plus rentable avec un outil comme Google Trends vous aide à réduire les coûts marketing.
Alternativement, vous pouvez laisser la tâche de trouver une niche simple et élégante en jouant avec des outils tels que SEMRush, Moz Keyword Research Tool, Ahrefs, Google Keyword Planner ; pour n’en nommer que quelques-uns, qui ont une solide avance sur le marché.
2e étape : la découverte de l’origine de vos produits
Il s’agit d’un mouvement dynamique qui varie d’un détaillant en ligne à l’autre. Si, par exemple, vous souhaitez expédier des marchandises dans le monde entier ; il existe d’énormes magasins dans lesquels vous pouvez vous procurer des marchandises. Dans l’état actuel des choses, AliExpress semble prendre une avance sur les autres.
Voici l’essence de ce marché chinois
Ce qui caractérise AliExpress est le fait que l’expéditeur peut recevoir des marchandises à cet effet à des prix extrêmement bas. Bien que vous puissiez également considérer le géant de la vente au détail Amazon, AliExpress propose la plupart de ses produits à des prix inférieurs. Les articles vendus sur AliExpress vont de l’électronique ; de la mode, de l’ameublement et plus encore. Heureusement, vous n’êtes pas obligé d’obtenir manuellement des produits sur ce marché. Une application comme Oberlo automatise tout pour l’expéditeur.
Oberlo est davantage un commerçant en ligne qui répertorie des produits viables et facilement disponibles sur le marché.
Cela tend à compléter la chaîne de dropshipping, faute de meilleur mot, répertoriant les articles les plus vendus sur AliExpress. Sa façon de travailler est assez simple. Vous avez la possibilité d’identifier les produits sur ses pages et de les importer en vrac dans votre propre boutique en ligne.
Une fois que vous avez identifié les produits que vous souhaitez vendre ; vous pouvez apporter les modifications nécessaires pour que vos pages de produits paraissent professionnelles dans votre boutique Shopify.
3e étape : Le Choix de la bonne plateforme de commerce électronique et la création de votre boutique en ligne
Pour organiser vos ventes en lignes de façon efficace, vous pouvez soit utiliser des plateformes existantes ou créer votre propre boutique. Dans l’un ou l’autre des cas, vous avez des avantages et des inconvénients. Découvrons les options que vous pouvez envisager :
Vous pouvez envisager de vendre des articles en ligne avec Shopify
C’est l’une des plates-formes les plus rapides qui permet aux vendeurs de bénéficier de clients potentiels qui préfèrent acheter en ligne.
En effet, vous n’avez pas besoin de compétences d’experts pour effectuer les personnalisations dont votre magasin a besoin. En pratique, la tarification de Shopify convient à toute taille d’entreprise. Par ailleurs, vous pouvez commencer avec sa période d’essai gratuite de 14 jours.
Les paiements mensuels de Shopify varient entre 9 $ et 299 $. Le plan Shopify Plus est, pour être précis, conçu à la main pour les détaillants qui ont besoin de se développer et d’atteindre le niveau d’une entreprise. En choisissant cette plate-forme comme canal de vente principal ; vous n’avez plus besoin de vous accrocher aux passerelles de paiement tierces. Il s’agit d’une solution de paiement complète qui permet aux détaillants en ligne d’accepter les paiements par carte de crédit des clients moyennant des frais de transaction minimes.
Cette option de commerce électronique propose de nombreux thèmes réactifs parmi lesquels choisir. La facilité d’utilisation est hautement souhaitable, ce qui en fait un excellent choix pour la plupart des expéditeurs.
Shopify donne aux utilisateurs l’accès à un tableau de bord où ils peuvent gérer leurs actifs. C’est un système Cloud POS, ce qui le rend compatible avec les appareils iOS et Android.
De plus, il a une solution rentable pour les débutants. Le plan léger (9 $ / mois) vous offre la meilleure approche de vente sociale.
Vendre des articles en ligne avec magento
Si vos prévisions sont, par exemple, d’environ un million de dollars par an en ventes, alors vous ne devriez pas chercher plus loin Tout comme WordPress, Magento est également une plateforme open source. Cela suggère que les utilisateurs peuvent engager des experts pour effectuer des tâches complexes en leur nom. Alternativement, ils peuvent être une source de services d’hébergement ailleurs. De plus, ce qui empêche la plupart des détaillants d’utiliser Magento, ce sont deux facteurs décisifs.
Magento dispose de fonctionnalités avancées de gestion des commandes. Son catalogue de produits aide les utilisateurs à afficher leurs produits via une interface utilisateur agréable. La facilité d’utilisation, surtout pour les débutants, n’est cependant pas par hasard proche de la convivialité.
Vendre des articles en ligne sur Amazon
Le principal marché de la vente au détail se distingue nettement de la foule.
Pour commencer à vendre des articles en ligne sur Amazon, vous avez besoin d’un compte vendeur. Le plan de vente professionnel d’Amazon coûte 39,99 $ par mois. Les coûts supplémentaires comprennent des frais de transaction minimes. La quantité dépend de la catégorie de produit. Si vous vendez des produits hauts de gamme, vous devrez probablement payer plus en frais de transaction.
Amazon sélectionne, emballe et expédie les commandes à ses clients ; ce qui est une stratégie robuste pour une évolutivité instantanée. Le marchand atteint de nouveaux sommets de manière remarquable. De plus, les clients peuvent payer via Amazon Pay, un canal de paiement auquel ils font pleinement confiance.
En effet, Amazon a beaucoup de trafic à utiliser. Seulement un détaillant ne peut pas rendre sa marque visible sur Amazon. Ceci est strictement interdit.
Vendre des articles en ligne sur eBay
EBay est avant tout un marché d’enchères en ligne qu’on peut comparer aux enchères ordinaires qui attire une clientèle mondiale. Ainsi, le vendeur reçoit une liste de ses produits où qu’ils se trouvent.
En effet, c’est un super avantage pour la plupart des magasins en ligne. Ce marché littéraire vous permet de vendre n’importe quoi. E-Bay vous connecte à un public cible exceptionnel. Parce qu’il s’intègre à PayPal, le commerçant peut tirer parti de la politique de protection du commerçant et accepter instantanément les paiements de clients du monde entier.
4e étape : identification de bons canaux marketing
Pour être honnête, les méthodes publicitaires traditionnelles ne comptent pas beaucoup dans les affaires en ligne. Pour vous amener à avoir une idée des stratégies marketing gagnante, allons un peu plus loin. Soulignons les canaux indispensables pour lancer vos campagnes :
Publicité par e-mail pour vendre des articles en ligne
C’est l’un des moyens les plus efficaces de commercialiser vos produits. C’est aussi l’un des rares canaux de distribution où un détaillant reçoit un trafic organique indomptable. Il est intéressant de noter que la gestion de votre liste d’abonnement aux e-mails est désormais plus facile que jamais. Il vous suffit de choisir les bons outils de marketing par e-mail. Vous trouverez ci-dessous une liste des services de messagerie les plus prolifiques que vous devriez utiliser pour promouvoir vos produits :
Marketing Facebook et Instagram pour vendre des articles en ligne
Ces deux canaux principaux peuvent aider un détaillant à créer des publicités qui convertissent les prospects en ventes réelles. Ainsi, vous pouvez vendre des articles en ligne populaires en connectant votre boutique en ligne à ces canaux de vente sociale. En effet, les deux flux de vente disposent d’options de ciblage dans lesquelles vous pouvez personnaliser vos annonces afin qu’elles soient diffusées pour des catégories démographiques spécifiques.
Grâce à cette stratégie, vous pouvez définir un budget pour les publicités payantes et propulser les campagnes pour vos abonnés aux e-mails ou les visiteurs fréquents de votre site.
Un canal de vente comme Shopify permet à un commerçant d’ajouter une section de boutique en ligne Facebook sur la page officielle de la boutique. L’ajout de Facebook comme canal de vente pour publier des messages d’achat crée une forte communauté de clients fidèles. Il en va de même pour le canal de vente Instagram.
La plupart des canaux de vente ont une section de blog où vous pouvez publier des articles pour créer des appels similaires ; qui à leur tour vous donnent les conversions les plus souhaitables.
5eétape : placement de vos options de paiement sur la commande
C’est important pour vous de payer mais surtout, vous devez activer un canal de paiement dans lequel la plupart de vos clients sont bons. Le mode de paiement dépend principalement souvent du type de canal de vente que vous utilisez.
Néanmoins, les commerçants doivent veiller à offrir à leurs clients une expérience de paiement pratique et sécurisée.
Conclusion
En résumé les 5 étapes pour vendre des articles en ligne citées précédemment sont très indispensables dans les démarches à suivre. Beaucoup sont aujourd’hui les personnes qui ont pu créer des sites marchands prêts à décoller et à transformer la vie des gens en suivant des stratégies e-commerce gagnante.
Lisez et relisez souvent nos articles pour apprendre plus vite sur comment vendre des articles en ligne. Par ailleurs, si vous voulez vous faire former, découvrez nos formations. De cette façon, vous pourrez voir comment les choses évoluent au fil du temps. En dehors de cela, vous pourrez également présenter ces opportunités à d’autres personnes lorsque votre projet se développera. Cela vous ouvrira la porte à de nouvelles affaire.
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