De plus en plus de détaillants reconnaissent la valeur d’être sur Instagram. Et les consommateurs utilisent également de plus en plus la plateforme pour communiquer avec les marques. Instagram est devenu une plaque tournante de la publicité et des ventes. De même, Vous aussi, vous pouvez monétiser votre flux Instagram. Vous pouvez vendre des produits directement à partir de votre profil. Avec très peu de paramètres, vous pouvez démarrer une entreprise de commerce électronique dynamique qui profite des ventes sur les réseaux sociaux en particulier sur Instagram. Que vous souhaitiez utiliser Instagram dans le cadre d’une stratégie de commerce électronique plus large ou que vous souhaitiez en faire votre principal argument de vente ; nous avons quelques conseils pour vous aider à démarrer pour réussir à vendre sur Instagram.
Le contenu de cet article, vous donnera les meilleures astuces permettant de vendre sur Instagram et de faire de profit en retour d’une part ; et les avantages de la vente sur Instagram d’autre part.
Par ailleurs, nous vous recommandons de découvrir comment mettre en place un business rentable afin de le promouvoir sur Instagram.
Quelques conseils pour réussir à vendre sur Instagram
Avec Instagram, vous pouvez très intelligemment promouvoir différents types de produits et donner un coup de pouce à vos ventes en ligne. Alors, voici quelques astuces pour réussir à vendre sur Instagram.
Création d’un profil Instagram professionnel
Il y a de forte chance que vous ayez déjà un compte Instagram personnel. Si vous souhaitez sérieusement réussir à vendre sur Instagram; vous avez besoin d’un compte Instagram professionnel. C’est un compte spécial qui donne accès à des fonctionnalités non disponibles pour les utilisateurs réguliers. Cependant, ils sont essentiels pour gérer une entreprise et sont caractérisés par :
- Shopping sur Instagram : C’est une fonction qui vous permet de créer des listes de produits. Vous pouvez l’utiliser pour baliser des produits dans votre flux ou vos histoires, et associer vos visiteurs à votre site Web pour acheter quelque chose.
- Annonces Instagram : Il existe de nombreuses façons de faire de la publicité via Instagram. Créer des publicités attrayantes, toucher un large public et observer les performances de vos campagnes marketing.
- Insights Instagram : permettre de collecter des données sur vos visiteurs et découvrir combien de personnes ont vu vos publications, le succès d’une publication, qui est votre public cible et le nombre de nouveaux abonnés.
- Boutons d’action : L’ajout de boutons d’action à votre profil permet aux clients potentiels de prendre des mesures. Par exemple, appeler votre entreprise ou effectuer une réservation directement à partir de votre profil.
- Informations sur l’emplacement et les heures d’ouverture : Ne perdez pas d’espace dans la description de votre profil sur les informations de base de l’entreprise. Au lieu de cela, utilisez l’espace spécialement conçu pour indiquer aux clients quand et où vous trouver.
Vous pouvez créer un nouveau profil d’entreprise ou convertir votre profil existant. Vous pouvez le convertir dans les paramètres.
Réussir à vendre sur Instagram : rendez votre profil détectable et attrayant
Lorsque les détaillants étudient comment vendre via leur boutique Instagram, le professionnalisme et l’attractivité de leurs profils sont souvent oubliées. Alors, en plus de choisir le nom de compte parfait, assurez-vous que votre profil est professionnel et attrayant. Les options de personnalisation sont plus limitées que sur votre propre site Web; mais pour le personnaliser, vous pouvez utiliser une photo de profil accrocheuse. Le logo de votre marque ou tout autre élément lié à votre niche. Vous pouvez également rédiger une biographie intéressante, informative et professionnelle.
En effet, vous pouvez utiliser cette section pour communiquer votre message et inviter les visiteurs à faire des achats. Incluez autant d’informations utiles que possible. Incluez les heures d’ouverture; votre emplacement et vos coordonnées afin que les clients puissent vous contacter directement. En fin, soyez cohérent et pensez à l’apparence de vos messages dans leur ensemble en essayant de les rendre cohérents et attrayants.
De plus, vous devez être trouvable. Un excellent moyen gratuit d’atteindre de nouveaux clients est d’apprendre à utiliser correctement les hashtags. Bien que vous puissiez penser que de nombreux hashtags améliorent votre visibilité; trop de hashtags peuvent sembler spammés et effrayer les clients potentiels.
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Réussir à vendre sur Instagram : publiez uniquement des images de qualité professionnelle
Instagram est une plateforme visuelle, ce qui signifie que vos produits ne se démarqueront que si vous vous assurez qu’ils sont à leur meilleur profil sur les photos que vous publiez.
En effet, avec la grande disponibilité d’équipements photo et d’outils d’édition faciles à utiliser; aucune entreprise n’a d’excuse pour publier des images de produits peu attrayantes sur Instagram. Même si vous n’êtes pas un photographe professionnel, vous devez faire de votre mieux.
En un mot, voici les principaux points à garder à l’esprit :
- Tenir compte de votre identité de marque : Le plus important est que vos photos correspondent à votre marque. Connaissez l’aspect général de votre marque et utilisez-les pour les photos.
- Planifier tout à l’avance : Sachez exactement de quel équipement vous aurez besoin, où vous allez photographier, quel type d’éclairage vous utiliserez, quels objets vous utiliserez et comment vous éditerez des photos.
- Choisir le bon arrière-plan et le bon cadre : Votre composition est essentielle pour donner une belle apparence à vos produits. Un fond blanc n’est pas toujours la meilleure option.
- N’avoir pas peur d’utiliser des aides : Bien que vos produits doivent toujours occuper une place centrale; il est normal d’utiliser d’autres objets comme ressource. Ceux-ci peuvent donner du contexte à vos produits et les rendre plus attractifs.
- N’oublier pas que la lumière est importante : Le style et l’angle d’éclairage déterminent l’atmosphère de votre photo. Réfléchissez bien à ce que vos choix d’éclairage disent sur vos produits.
- Apprendre à retoucher des photos (ou à payer un professionnel). Par défaut, les photos sont modifiées après leur prise. De nombreux éditeurs adaptés aux débutants sont gratuits; mais vous pouvez toujours demander l’aide de quelqu’un d’autre.
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La maîtrise de votre contenu écrit
Les images sont essentielles sur Instagram, mais vous manquerez de clients si vous perdez de vue l’importance du contenu écrit. Bien que la plupart des utilisateurs ne font que défiler les images; lorsqu’ils remarquent quelque chose, ils liront la description pour en savoir plus sur vos produits.
Ainsi, pour créer des descriptions Instagram intéressantes, gardez à l’esprit les points suivants :
- Planifier et concevoir : Le contenu est important; alors réfléchissez bien à ce que vous voulez dire et à l’impact que vous voulez avoir sur votre lecteur. Écrivez plusieurs versions et choisissez la meilleure.
- Commencer par les informations les plus importantes : Il se peut que vous n’ayez l’attention de vos lecteurs que pendant quelques secondes. C’est pourquoi il est essentiel de commencer votre texte par vos principaux points.
- Etre prudent avec les hashtags. N’utilisez pas plus de 4 ou 5 hashtags soigneusement choisis. Ils doivent être pertinents pour votre contenu et votre marque.
- Etre efficace. N’utilisez pas 10 mots lorsque 3 suffit. Un texte court et doux vous aidera à tirer le meilleur parti de la courte durée d’attention de vos lecteurs.
- Obtenir un ton cohérent. Comme pour les images, vos descriptions doivent être cohérentes ; alors, trouvez le ton de votre marque et restez proche d’elle.
Le but de vos descriptions est d’inciter les utilisateurs à agir. Que vous vendiez un produit ou que vous recherchiez simplement des goûts, soyez clair.
Réussir à vendre sur Instagram : Affichages des publicités efficaces
L’attention organique par le biais de hashtags et de publications achetables vous amènera à un certain point. Si vous souhaitez que les bons clients vous trouvent, alors vous devriez envisager investir dans la publicité payante.
Cependant, Instagram dispose de plusieurs façons d’utiliser les publicités, notamment : Annonces photo; Annonces vidéo, Annonces carrousel, Annonces de récit, Collection d’annonces, Explorer les annonces.
Par conséquent, lorsque vous utilisez des publicités Instagram; vous devez créer des publicités qui plairont à votre public cible. Utilisez également les options de ciblage pratiques de la plateforme pour vous assurer que les bonnes personnes verront vos annonces. Ainsi, la portée de vos annonces dépend de vos options de ciblage, de la taille de votre audience et de votre budget.
Par ailleurs, un conseil pour les débutants est de promouvoir une publication que vous avez jugée performante sur votre profil. Lors de la promotion d’un article, le contenu est partagé dans les flux d’utilisateurs qui ne vous suivent pas encore.
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Création des promotions Instagram exclusives
Qui n’aime pas une réduction exclusive ? Instagram est un excellent canal pour annoncer des réductions exclusives.
En effet, en faisant la promotion d’un nouveau produit, d’une vente ou d’un code de réduction exclusivement sur Instagram; vous créez plus d’engagement et d’abonnés sur Instagram. Vous pouvez le faire parfaitement, par exemple, via un lien (dans la bio) ou en ajoutant des informations dans les histoires Instagram.
De même, vous pouvez commencer à promouvoir des promotions Instagram sur vos autres canaux de médias sociaux. Si vous avez trop peu d’abonnés, vous attirerez plus de trafic sur votre Instagram. De plus, vous pouvez créer spontanément plus d’abonnés qui souhaitent rester informés de vos offres.
Par ailleurs, une tactique marketing à ne pas sous-estimer consiste également à utiliser des influenceurs sur Instagram pour promouvoir votre promotion ou votre marque. Il est donc intéressant de rechercher des influenceurs capables de mettre votre marque à l’honneur le plus naturellement possible; afin qu’elle ne paraisse pas trop clichée et publicitaire.
Réussir à vendre sur Instagram : Collaboration avec des influenceurs
Construire vos propres abonnés peut demander beaucoup d’efforts. Alors, avec le marketing d’influence, vous pouvez utiliser d’autres comptes populaires et cela vous permet de faire connaître vos produits et votre message à un public plus large.
Le marketing d’influence n’est pas un sortilège magique, mais il est efficace pour :
- Promouvoir vos nouveaux produits auprès d’un public plus large ;
- Communiquez efficacement avec les clients existants ;
- Trouver de nouveaux clients potentiels.
De plus, les influenceurs peuvent donner un visage à vos produits. Ils tirent parti de la confiance que leurs abonnés leur accordent pour vendre vos produits. Le type de contenu qu’un influenceur crée pour vous, la portée du contenu et le montant que vous devez payer dépendent de leur nombre d’abonnés.
Dans tous les cas, vous devez vous assurer que les influenceurs avec lesquels vous travaillez ont une admiration pour votre marque ou votre produit. Si vous vendez des produits de beauté, établissez des partenariats avec des influenceurs qui examinent ou font souvent la promotion de ces types de produits.
Ayez des abonnés similaires à votre public cible, c’est-à-dire vous devriez-vous assurer de bien comprendre les données de leur public cible et qu’elles correspondent aux vôtres.
Enfin, utilisez des mots clés similaires à votre marque / public cible. Assurez-vous que les hashtags et mots-clés des influenceurs que vous ciblez sont similaires à ceux associés à votre marque
Les avantages de réussir à vendre sur Instagram
Avec Instagram, vous pouvez très intelligemment promouvoir différents types de produits et donner un coup de pouce à vos ventes en ligne. En dehors des facilités pour vendre sur Instagram; vous accroissez vos chiffres de revenu tout en investissant moins dans les publicités.
C’est probablement exactement ce que pensait Instagram lorsqu’il a lancé Instagram Shopping en 2018.
Les vendeurs sur Instagram peuvent étiqueter des produits dans une publication ou une histoire – une courte vidéo qui disparaît après 24 heures. Les balises achetables mènent les utilisateurs à une page produit dans Instagram; où ils peuvent voir une description, une image et un prix. De là, ils peuvent cliquer directement sur votre boutique en ligne pour payer (ce qui n’est pas possible dans d’autres réseaux sociaux). Les utilisateurs d’Instagram qui ne suivent pas encore votre marque peuvent découvrir vos produits dans un nouvel onglet pour rechercher les messages des vendeurs.
Conclusion
Une fois que votre compte de commerce électronique Instagram est opérationnel, il n’y a plus du temps à perdre pour réussir. Instagram est l’une des plateformes de médias sociaux les plus populaires, avec beaucoup de concurrence.
Quelle que soit l’efficacité de vos messages, publicités et autres efforts de marketing, vous pouvez toujours vous améliorer.
Utilisez Instagram Insights et d’autres outils d’analyse pour voir ce qui fonctionne, qui sont vos clients et ce que vous pouvez faire pour les attirer au mieux. Réutilisez des stratégies efficaces à l’avenir et arrêtez tout ce qui n’est pas efficace.
Par ailleurs, votre objectif étant avant tout de gagner de l’argent via internet, nous vous proposons de découvrir comment mettre en place un revenu passif facilement. Pour avoir plus d’information à ce sujet, veuillez nous contacter ou visiter notre chaîne YouTube gratuitement.
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